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产品详情页怎么描述客户才会喜欢

2019-03-10 01:53
由 admin 发表
以合理的价格提供优质产品将有助于吸引大量客户到您的电子商务商店。说服人们购买您的物品 - 然而 - 依赖于客户喜爱的详细产品描述。
 
您与受众群体的联系越好,您的副本就越有效。
许多电子商务卖家在这方面做得不够,因为他们不知道如何撰写引人注目的产品描述。请遵循以下7个提示,让您的产品更吸引访问您网站的购物者:
 
1.了解目标受众并为他们写信
除非您的品牌为所有产品使用特定的声音,否则您应该将每个项目的描述提供给最有可能购买它的人。例如,您不会使用相同的声音来描述男士剃须套件和女士剃须套件。
 
在为男性撰写剃须用品的产品描述时,您应该采用男性色调,使用男性所连接的词语。您可能会指出剃须工具包括胡须洗发水,胡须刷,剃须刀和胡须油,其中充满了雪松的精髓。
 
一个类似的女性套装将专注于治疗剃须膏,有机皮肤调理剂和不会伤害敏感皮肤的剃须刀。采用更女性化的语气将有助于您与女性建立更紧密的联系。通过这样做,你会鼓励女性购买该套件。
 
...将每件商品的描述提供给最有可能购买的人。
同样的理念适用于每种产品。在撰写产品说明时,请牢记您的观众。您与受众群体的联系越好,您的副本就越有效。
 
2.使用描绘图画的令人回味的词语
您的产品描述数量有限。避免简单的日常用语,而不是画出画面的令人回味的词语。
 
例如,您可以将帽子描述为“带有您最喜欢的团队徽标的合适帽子。”这是一个准确的描述,但它并不能让您想象出您心中的帽子。相反,请使用“带有徽标的耐用,合身的帽子,告诉全世界您对自己喜欢的球队的喜爱程度”。
 
避免简单的日常用语,而不是画出画面的令人回味的词语。
突然间,你有一个人们可以想象的描述。这样做会迫使潜在买家在戴帽子时思考他们的感受。一旦戴着帽子的想法进入他们的头脑,你就完成了销售的一半。
 
3.描述产品的最佳功能
专注于产品的最佳功能。在描述便携式咖啡杯时,您可能会提到保温杯可将饮料保持长达12小时的热量,保温外壳不会烫手,并且包括防止溢出的顶部。
 
对于一般描述,您不必深入了解细节。只需写一个简短的描述 - 一百个字左右 - 总结产品的最佳功能。
 
4.提供深入信息,帮助买家选择
电子商务商店为消费者提供了很多选择。总体而言,这对购物者来说是个好消息,但是丰富的选择可能使人们难以决定选择哪种产品。
 
根据您的一般产品说明,您应提供有助于消费者做出决策的深入信息。回答以下问题:
 
这个项目有多大?
该物品的重量是多少?
物品的高度和宽度是多少?
该产品包含哪些材料?
该物品是否配有任何配件?
您可以提供的详细信息越多,您就越容易让购物者决定是否要购买该商品。从长远来看,通过为客户提供更多详细信息,您将获得更少的回报。如果你花一点时间在这上面,它将减少订单到达时失望的客户数量。
 
5.解释产品如何解决问题
每个好产品都能解决问题,对吧?从本质上讲,这就是人们买东西的原因。举个例子 - 人们购买艺术品以使他们的墙壁更具吸引力,他们购买汽车以便他们可以快速到达目的地等等。
 
如果你卖法兰绒衬衫,请描述衣服在寒冷的日子里如何保暖
不要以为每个人都知道你的产品解决了什么问题。有些人可能不知道法兰绒衬衫保持寒冷的天气。如果你卖法兰绒衬衫,请描述衣服在寒冷的日子里如何保暖。此外,其他人可能不知道特定的视频游戏可以帮助孩子发展解决问题的能力。因此,您希望强调潜在买家认为游戏具有教育意义。
 
6.使用要点快速简便地阅读
超过63%的电子商务销售发生在智能手机上。到2021年,将近73%的销售额将用于移动设备。
 
随着人们开始更频繁地使用移动设备进行购物,您需要使用子弹点来适应较小的屏幕尺寸。即使在大屏幕上,子弹点也可以帮助购物者找到做出购买决定所需的信息。
 
您如何撰写产品说明可能会影响一个人的购买决策。
您可以在描述中包含项目符号或在段落后添加项目符号。不要担心听起来重复。只要您包含人们需要的信息,他们就会忽略额外的内容。
 
7.专注于需要描述的项目
有些项目需要比其他项目更详细的描述。一件朴素的白色T恤不需要很长的解释。对于日常用品,请写一些简短易懂的描述,以吸引购物者和搜索引擎的注意力。
 
但是,不常见的项目需要详细说明。一个用于厕所的运动激活的夜灯(是的,确实存在这样的事情)值得一个解释。没有足够的细节,大多数客户可能会盯着图像,想知道他们为什么要在厕所里想要一个令人毛骨悚然的蓝灯。
 
在您的目录中搜索不常见的商品并给予他们更多的关注,这样您的客户就不会感到困惑。
 
您如何撰写产品说明可能会影响一个人的购买决策。继续练习,这样你就可以磨练自己的手艺并销售更多物品。
 
我们很乐意听到您撰写有效产品说明的提示。在下面与我们分享您的想法!

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